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          糖酒產業網:白酒營銷刮起“跨界風”
          發布者:admin 發布時間:2013/7/4 閱讀:2345

                 隨著整個白酒行業調整期的到來,傳統的中國白酒正從歷史的塵埃中抬起頭來,嘗試與時尚元素來一次“親密、別樣”的接觸。而這一舉動,被很多行業人士認為是酒企在遭遇調整時期內,所做出的一項更具創新性的探索。

            6月23日,國際知名時裝設計師、中國服裝設計師最高榮譽“金頂獎”獲得者計文波,攜帶著自己設計的“2014春夏高級成衣作品”,再次亮相米蘭男裝周的秀場。

            與往年不同的是,這一次計文波帶來的服裝設計作品以“舍得”為主題,其創作靈感,來自四川沱牌舍得酒業有限公司的獨特的“舍得”文化。對此,營銷專家彭克評價道,這種脫離出產品和渠道的跨界營銷創新文章來源華夏酒報是一種大膽的嘗試,為白酒營銷帶來耳目一新的清新感。

            白酒與時裝的跨界合作

            計文波的服裝設計作品都呈現出一個典型的風格,那就是包含著濃郁的中國文化特色和民族風的設計理念。這個風格也延續到本次項目當中,在計文波設計的“2014春夏高級成衣作品”服裝設計作品上,以“舍得”為主題,融入對“舍得”酒的智慧與文化,展現出了中國民族文化與全球時尚趨勢的碰撞與融合。

            沱牌舍得酒業的“舍得”一詞最早出自梵語,在融合了中國的老莊道學思想后,慢慢演化成為一種“禪”的哲理:舍中有得,得中有舍!吧岬谩眱勺,既是一種領悟精神,也一種做事的藝術。將“舍與得”的哲學思想轉化企業文化,一直是沱牌舍得酒業的一張文化名片。而作為一名服裝設計師的計文波也看到這兩個字包含的“辯證”哲學含義:刪繁就簡,取舍之間,去掉多余的結構,把極簡的線條和廓型通過立體剪裁的形式表現,與中國國粹的藝術碰撞交融,讓服裝如獲新生,用新的理解來闡述新的東方主義美學。

            “這樣的合作,可使得數千年的酒文化,在服裝的設計中得到一個新的詮釋,同時也為服裝設計,打造了一個全新的自由空間!庇嬑牟ū硎,同時,這次“向傳統白酒文化致敬”服裝設計,將會在一個全新的角度與層次,為今年的米蘭男裝周帶來一個國際風尚新趨勢。

            《華夏酒報》駐成都記者站的記者則在發布會現場了解到,促成本次沱牌舍得酒業與計文波合作的機構,是成都陶唐仕品牌設計推廣有限公司。陶唐仕公司認為,作為中國十七大名酒之一的沱牌舍得,擁有1300余年的悠久歷史和深遠文化,也別具中國元素,“智慧人生,品味舍得”等具有哲學意味的傳播口號,與計文波的設計理念相同。

            “雙方簽署了長達五年的戰略合作 ,此次征戰米蘭時裝周,僅僅是一個開始。接下來,他們的合作成果,還將逐一亮相巴黎時裝周、紐約時裝周、倫敦時裝周!边\作本次“舍得全球時尚之旅”項目的陶唐仕機構負責人王墻表示:“當下,白酒‘寒冬論’余溫未散,行業仍然陷入集體迷茫。沱牌舍得此次跨界時尚的行業創舉,無疑為2013年的白酒行業帶來一股春風,成為創新品牌營銷新模式的白酒行業典范!

            方德咨詢董事長王健認為,舍得的傳統智慧文化,與現代商業時尚文化相結合,是未來品牌社會化營銷的主流方向。而最為重要的是,舍得倡導的體驗式營銷,與核心消費者的碰撞,讓消費者深度碰撞品牌,讓消費者近距離體驗舍得品牌,舍得文化,加深對品牌的認知度和美譽度。

            營銷創新之路越走越寬

            隨著沱牌舍得酒業與計文波合作的“計文波·舍得2014春夏高級成衣發布會”在賽爾貝羅尼宮上演,有關白酒時尚化的營銷方式話題再次引發熱議。

            任何一個產業的發展,都要與它的目標人群形成有序的更替、配合,這樣才能保持它長期可持續的發展。特別是,在目前中國社會出現以80后、90后為代表的有時尚追求的新生消費群體時,白酒文化未能與之形成有效溝通,白酒營銷方式也未見有大的創新。

            關于這個需求的缺失,陶唐仕公司運作本次項目的李可認為,中國白酒缺乏對時尚基因的提煉,從而無法贏得時尚圈消費群體的關注。

            白酒時尚化的營銷創新如何突破,王健認為有兩點,一是未來的酒業品牌推廣,更加關注現代商業文化與傳統文化的結合,更加關注公關口碑性以及小眾的社會化傳播,譬如微博、微電影、微公關等;二是未來的酒業營銷,更加強調產品與消費者的互動,更加強調消費者體驗式營銷。彭克也對此持謹慎樂觀的態度,“這種跨界營銷創新是舍得價值觀的另一種體現,至于白酒和服裝之間的共性,要看現場受眾的體驗!

            今時今日,白酒應該要為年輕消費者而時尚,而酒類企業也到了要賦予白酒產品一些與現代社會接軌的時尚元素的時刻。

            中國白酒時尚化的營銷推廣還處于一個市場試水階段,目前主要體現在產品和渠道方面,很多白酒企業相繼推出80、90后專屬定制產品,并形成一個重要趨勢。如重慶江津酒廠(集團)有限公司,推出“超清純”、“江小白”小曲白酒。宋河股份繼1月份推出“宋河扣扣”后,又在近日廣州推出了針對年輕人專屬打造“嗨80”新品。其它白酒企業如,“小寶酒”之于河南寶豐、“純享21”之于劍南春等等,都是直面白酒時尚化趨勢的做法。

            這些做法取得了一定的效果,也贏得了年輕消費者的贊賞,有網友就在新浪微博上就對這種現象進行了點評:白酒時尚文藝清新的獨特魅力,賣萌裝乖的搞笑氣質,努力傳承發揚著屬于我們自己的文化,讓這一輩80后、90的年輕人從裝腔作勢喝著假洋酒的套子里脫離出來。

            盡管白酒的時尚化營銷嘗試取得了不錯的市場效果和反映,但都是圍繞著產品在包裝和推廣上,進行了年輕時尚化的創新嘗試,骨子里并沒有融入到年輕人的時尚文化與消費氛圍中,在年輕人的消費中還是處于小眾地位。白酒首先要在文化上融入年輕與時尚因素,讓年輕人自然而然地認可和接受這種文化,產品自然就更容易被接受。此次,舍得酒業與時裝界的跨界合作則是跳離出產品,上升到文化的高度與時尚融合。這種創新之舉,打開了白酒時尚化營銷的新窗口,使酒文化真正融入到時尚之中,更為社會大眾所認可與接受。這種營銷方式的創新使得白酒時尚化之路越走越寬,不再拘泥于簡單形式,也為其它白酒企業的時尚化營銷之路的開拓提供了很好的借鑒。

            白酒時尚化的營銷創新之舉得到行業很多人士的肯定。在四川沱牌舍得酒業股份有限公司副總經理、總工程師、中國釀酒大師李家民看來,這種白酒時尚化的營銷創新趨勢無疑具有更為重大的意義:當白酒深厚的文化底蘊,同與時俱進的時尚風范結合時,將會在時尚化的今天,開啟白酒時尚文化的新紀元。

            營銷專家廖劍勇也認為,舍得酒這次與時尚牽手,亮相米蘭時裝周,應該會產生頭羊效應,加快中國白酒消費人群年輕化、行業形象時尚化的進程,值得稱贊。

           
           

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